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          榮耀總裁趙明:榮耀已成第一大互聯網手機

          發表時間:2017/6/13 瀏覽:15910

          標簽:榮耀手機 所屬專題:國產手機專題

          榮耀總裁趙明

          6月12日,榮耀發布新一代旗艦產品榮耀9,并宣布胡歌成為產品代言人。榮耀總裁趙明表示,在銷量和銷售額上,榮耀已經成為中國第一大互聯網手機廠商;此外,他在接受采訪時表示,榮耀不會砸錢拼營銷,會著重提高營銷和零售的效率。

          榮耀已成第一大互聯網手機

          發布會剛開始,趙明就宣布成立剛剛三年半的榮耀已經成為互聯網手機品牌第一名。

          他援引的GFK今年第一季度中國智能手機出貨數據顯示,前三名分別為榮耀(1052.2萬)、小米(945萬)、魅族(460萬),各家單價分別為1418元、1328元、1133元。趙明表示,榮耀從出貨量和ASP(平均銷售價格)上都已經超過小米,成為中國第一大互聯網手機廠商。

          “我看到這個結果,更多的是惶恐,是不安,因為在過去幾年里眾多閃亮的名字成為第一之后迅速滑落,似乎這個市場上第一是被超越的”,趙明說,他認為在拿到了第一的身份之后,榮耀更應該把精力放在產品的創新上。

          不會砸錢拼營銷 提高營銷和零售效率

          此次榮耀9的發布,還請來了胡歌作為代言人并現場站臺。

          不過趙明卻在采訪時強調,榮耀不會跟隨有些廠商拼命砸錢營銷。”每個公司有自己的選擇,OPPO在線下做得很好,并且把營銷做到了極致,值得學習。每個品牌都有自己的基因,適合OPPO小米的未必適合榮耀。“

          趙明介紹,榮耀在國內市場的營銷費用上不足總營收的3%,在整個智能手機行業甚至互聯網手機品牌中都是比較低的。“榮耀強調的是口碑營銷、營銷效率”,趙明說。他以榮耀與歡樂頌2的合作為例,隨著這部劇的熱播,榮耀手機因為在劇中的植入取得了較好的傳播效果,但如果要在播出平臺投放廣告的話,營銷費用就是歡樂頌2植入的若干倍。因此榮耀會選擇合適自己的營銷方式,精準投放廣告,提升營銷的效率。

          要想保證足夠的利潤,除了營銷效率之外,趙明說還要提升渠道的效率。

          目前,榮耀線上線下的比例分別為55%和45%,而今年有望實現各占50%。在線上方面,榮耀并沒有選擇在電商平臺之間站隊,而是選擇了全平臺,“每個電商平臺都有它的價值,各平臺都給榮耀開設了超級品牌日,我們希望跟整個行業交朋友”,趙明說。

          在線下方面,榮耀此次也邀請了眾多零售商站臺。“產品做好了,營銷做好了,零售的線下合作伙伴會主動過來要求建榮耀的線下專賣店。”趙明表示,現在榮耀真正自建的線下體驗店只有三家:深圳華強北、成都和在西安,其他的都是合作伙伴主動找來合作建立的。

          互聯網手機進入決定生死的下半場

          2013年12月,華為將榮耀獨立為電商子品牌,并創造了全球互聯網手機品牌最快成長紀錄,被業界稱之為“榮耀現象”。不過,一路狂奔的榮耀在2016年遭遇了行業性的“成長的煩惱”。2016年是國內智能手機市場格局劇烈變化的一年,互聯網手機更是震蕩最為激烈的部分。“互聯網手機在2016年遇到了前所未有的挑戰,互聯網手機企業也遇到了很大的困難,甚至很多品牌消失了。”趙明說。

          實際上,即使互聯網手機的頭部品牌們,包括小米、榮耀、酷派、樂視、錘子、一加等,都遭遇了發展瓶頸。互聯網手機在產品、渠道、用戶、營銷等方面的優勢已經不再明顯,市場增速大幅回落,業界對互聯網手機的模式產生了懷疑,很多人開始擔憂:“互聯網手機的神話難道就此破滅了?”

          “互聯網手機并沒有外界想象的那么悲觀。”趙明表示。但是他認為,互聯網手機已進入決定生死的下半場。上半場時,大家都認為互聯網手機是風口,于是一窩蜂地入場,現在市場開始沉淀下來,淘汰賽要開始了。

          “正是這種下半場的僵持狀態和深入向前發展的時候,才更精彩和有魅力。在下半場留下來的,一定是真正想聚焦產品開發,聚焦于創新、品質和服務的品牌。因為互聯網手機最后還是落在實體經濟,需要踏踏實實,要用‘板凳要坐十年冷’的精神去做。榮耀將以自身行動為品質和創新正名,推動榮耀2017年真正提速,并以自身提速,給手機產業帶來加速度,引領互聯網手機進入下半場。”趙明說。


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          于連杰 發表于:2017/6/14 22:56:33
          智能機市場感覺越做越大,為什么我感覺企業訂單越來越少呢。
          謝小姐 發表于:2017/6/14 19:49:14
          不管經濟怎么發展,對于企業來說都有機遇,只是你能不能發現而已。
          高揚明 發表于:2017/6/14 19:13:16
          模切網現在有多少人啊,我看內容做得挺多啊。
          楊柳旺 發表于:2017/6/14 17:35:12
          沒有不好說市場,只有不會做生意的人。
          陳經理 發表于:2017/6/14 17:12:06
          挺專業的新聞,希望模切網越做越好。

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