OEM、ODM、EMS的區(qū)別

1、OEM （Original Equipment Manufacturer）原始設(shè)備制造商，純粹代工。
2、ODM （Original Design Manufacturer）原始設(shè)計制造商，包括部分設(shè)計的代工。
3、EMS （Electronics  Manufacturing  Services）電子制造服務(wù)商，提供**系列服務(wù)的代工廠商。

**張圖看懂OEM、ODM、EMS：


手機設(shè)計產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧

1990年，**郵電部杭州通信設(shè)備廠與摩托羅拉簽定**項代工合同，杭州通信設(shè)備廠以SKD（主要零組件方式）為摩托羅拉代工手機。合同期滿后續(xù)簽代工合同，繼續(xù)以CKD（零部件）方式為摩托羅拉代工手機。這是**手機產(chǎn)業(yè)的萌芽，從1993 年到 1999 年 6 月，手機大廠陸續(xù)進(jìn)入**，總共建立了12家合資工廠。**本土也出現(xiàn)了五家手機企業(yè)，分別是東方通信、廈華電子、科建電子與TCL移動、奉化波導(dǎo)。

****手機廠商市場占有率從1999年的 3%快速成長至 2002 年的 30%，國產(chǎn)手機高速成長的幕后英雄分別是法國手機模塊廠家和韓國貼牌手機廠家，這也是**手機產(chǎn)業(yè) 2002 年以前的兩大主流，**種是采用手機模塊加上外圍元件，自行或委托韓國設(shè)計外觀和 MMI 人機界面，另**種就是直接貼牌。

由于手機行業(yè)與電腦上游產(chǎn)業(yè)鏈有很多重合，臺灣公司在產(chǎn)業(yè)鏈的配套成熟度以及對于大客戶的服務(wù)經(jīng)驗上有明顯優(yōu)勢，臺灣手機ODM(委托設(shè)計與制造)公司*早都是從PC行業(yè)切入手機行業(yè)，典型的例子是廣達(dá)，仁寶，華**，作為電腦/筆記本行業(yè)代工的巨頭，隨著手機產(chǎn)業(yè)的崛起，迅速通過子公司切入手機代工行業(yè)；另**方面,專業(yè)的EMS(電子制造服務(wù))公司也同樣從EMS服務(wù)切入手機代工行業(yè)，代表公司偉創(chuàng)力，鴻海（FIH）等。臺灣從1999 年開始手機大規(guī)模量產(chǎn)，**直高于**手機產(chǎn)業(yè)的平均發(fā)展速度，成為臺灣在電腦后重要的電子代工產(chǎn)品。臺灣手機的主要出貨地區(qū)是大陸，其次是歐洲。臺灣手機的出貨方式大約有50%或更多采用CKD 出貨方式，部分CKD 件出貨給歐洲，*終大部分在大陸組裝銷售或者再向**各地零售。

主要服務(wù)國際**線**廠商如Nokia,摩托羅拉，愛立信，Sony和惠普，以及少部分****客戶。

2G時代，**線**Nokia, Motorola, Sony Ericson等掌控硬件開發(fā)平臺，大陸手機廠商沒有實力自行研發(fā)，波導(dǎo)，夏新等**廠商主要借助于**市場銷售的優(yōu)勢，通過貼牌的方式，在大陸迅速起量，2000年波導(dǎo)成為**出貨領(lǐng)頭羊，成功的秘訣就是貼牌。后來越來越多的**手機廠商開始與韓國公司進(jìn)行OEM/ODM 合作，在2000年到2005年間，與**手機市場的大幅增長同步，眾多韓國手機公司收獲累累。

2.5G時代智能機，TI平臺+Intel chipset, 成功為ODM 廠商開創(chuàng)新的代工合作模式，微軟得以順利切入手機產(chǎn)業(yè)，因此在英特爾與微軟以往合作默契下，英特爾同步切入手機芯片市場。宏達(dá)電（HTC）是其中*成功的典型，借助于微軟的大力支持，宏達(dá)電在windows phone平臺智能機/PDA市場占比*大，超過50%。宏達(dá)電*初是為惠普等客戶代工PDA產(chǎn)品，后來成功推出了自有**多普達(dá)/HTC。

隨著MTK turnkey方案的推出，直接降低了手機研發(fā)門檻，解決了**手機設(shè)計公司的平臺選擇的難題，直接推動**手機產(chǎn)業(yè)在2.5G/3G時代智能機的爆發(fā)式增長，也帶動了白牌手機和山寨手機的崛起。3G時代由于**3大運營商的積**推動，MTK以及高通的本土支持，3G智能手機在**大陸增長迅速，聯(lián)想，華為，酷派和中興得以借助運營商補貼政策在**市場迅速崛起，其中背后的推動力便來自于**本土手機ODM公司的成長。2007年蘋果進(jìn)入手機市場，在高端市場對于傳統(tǒng)的手機巨頭Nokia, Motorola, Sony Ericsson等沖擊明顯，導(dǎo)致其出貨量開始下滑，這對于臺灣的ODM產(chǎn)業(yè)沖擊*大，產(chǎn)業(yè)鏈開始出現(xiàn)分化，宏達(dá)電退出手機代工業(yè)務(wù)，**立運營其自主**HTC；富士康，英業(yè)達(dá)等則是重心轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)代工組裝業(yè)務(wù)，ODM業(yè)務(wù)比例逐漸減小。

臺灣手機 ODM 產(chǎn)業(yè)向大陸轉(zhuǎn)移

2007年蘋果公司進(jìn)入手機市場以后，利用其創(chuàng)新性的電容式觸摸屏手機以及**流的用戶體驗，在高端市場對Nokia, Motorola和Sony Ericsson等傳統(tǒng)巨頭沖擊明顯。而**本土廠商聯(lián)想，華為，中興和酷派等在借助于MTK turnkey方案以及高通的本土化策略，以及Android系統(tǒng)的適時推出，在中低端市場上升勢頭迅猛，帶動大陸手機ODM公司聞泰，龍旗，希姆通，華勤等在3G智能機時代的出貨增長，也同步帶動大陸手機產(chǎn)業(yè)鏈的完善和成長。臺灣手機ODM產(chǎn)業(yè)在3G智能手機的切換過程中受到的沖擊*大，由于主要客戶Nokia, Motorola, Sony Ericsson等銷量下滑，華寶，華**等在2007年出貨達(dá)到**后開始下滑。宏達(dá)電退出手機ODM業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而運營自主**。富士康，英業(yè)達(dá)等公司則是重心轉(zhuǎn)向EMS代工服務(wù)。在EMS產(chǎn)業(yè)，品質(zhì)管控和生產(chǎn)制造等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，臺灣公司仍然有著明顯的優(yōu)勢。蘋果手機的組裝代工服務(wù)主要由富士康，和碩提供。

由于核心客戶Sony, HTC, 華碩，Acer等客戶出貨量的下滑以及項目訂單開始轉(zhuǎn)移大陸手機ODM公司，CCI(華寶)，F(xiàn)IH和華**在2015年出貨下滑嚴(yán)重，整體出貨已經(jīng)跌出前5。由于在成本競爭以及對于**廠商支持方面的劣勢，臺灣ODM公司已經(jīng)很難與大陸ODM公司爭取訂單，預(yù)計2016年CCI和FIH手機出貨將會進(jìn)**步下滑。而大陸公司聞泰已經(jīng)成長為*大的手機ODM公司，在研發(fā)實力，供應(yīng)鏈管理，品質(zhì)管控等關(guān)鍵環(huán)節(jié)已經(jīng)獲得普遍認(rèn)可，公司穩(wěn)步的發(fā)展也正在逐步改變產(chǎn)業(yè)內(nèi)對于**制造的印象水平，手機ODM產(chǎn)業(yè)重心已經(jīng)從臺灣向大陸轉(zhuǎn)移。

客戶深度綁定，聚焦精品策略

目前手機行業(yè)在技術(shù)上的突破已經(jīng)遇到了瓶頸，產(chǎn)品上的同質(zhì)化必然導(dǎo)致價格競爭的加劇。但是成本只是競爭的**個要素，**味的價格競爭必然導(dǎo)致品質(zhì)和體驗的妥協(xié)，從**手機**小米，華為，VIVO, OPPO等****的成長可以看到，目前已經(jīng)是**溢價，用戶體驗，品質(zhì)管控等綜合實力的比拼。對于手機ODM公司，則是研發(fā)實力/成本/品質(zhì)管控/生產(chǎn)制造等各個鏈條上都必須對客戶有非常好的支持。4G智能機支持功能越來越復(fù)雜，元器件數(shù)量增多，需要支持的頻段和制式也同樣越來越多，單項目研發(fā)投入大，高額的研發(fā)成本必須通過大批量出貨以及延長產(chǎn)品生命周期來分擔(dān)。根據(jù)2015年手機出貨趨勢，整體手機出貨逐步集中在主要手機**的明星機型，ODM公司必須通過與主要客戶綁定，研發(fā)和生產(chǎn)精品機型來保證利潤。

微利時代，存量市場競爭需要避免簡單粗放式的出貨量的增長，提升利潤水平才是根本，才有機會在行業(yè)的整合過程中實現(xiàn)良性循環(huán)并且*終脫穎而出。目前手機OEM集中資源自研中高端旗艦機型，將成本和質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高的機型和ODM合作開發(fā)已經(jīng)成為趨勢，**廠商華為，小米，聯(lián)想，魅族等公司全部將千元智能機項目委外與ODM公司合作開發(fā)。從聞泰研發(fā)的明星機型上可以看出，通過與客戶的深度綁定，項目前期介入產(chǎn)品定義，合作研發(fā)精品機型，保證產(chǎn)品的先進(jìn)性以及成本優(yōu)勢以確保產(chǎn)品上市后能夠保持銷量**以及長的生命周期。同時借助于持續(xù)研發(fā)投入，關(guān)鍵結(jié)構(gòu)部件的生產(chǎn)管控以及工廠自動化配備，確保生產(chǎn)良率和產(chǎn)品**致性，以及交付的及時率，*終實現(xiàn)與客戶的共贏。精品化策略考驗的是ODM公司的綜合能力，從出貨比例上看，聞泰在2015年精品化策略上*為成功，隨著精品機型的銷量突破，可以保持整體出貨穩(wěn)定，同步降低研發(fā)，生產(chǎn)費用，提升利潤。

同樣，2015年華勤和龍旗也實現(xiàn)了在精品機型上的突破。

IDH 向 ODM 公司轉(zhuǎn)型

2015年，**手機市場出貨逐步向Top 10**集中，過去多數(shù)手機設(shè)計公司賴以生存的小**客戶，以及白牌手機市場出貨量急劇萎縮，功能機時代以銷售方案或者主板（PCBA），收取設(shè)計費的模式受到?jīng)_擊。根據(jù)聞泰，華勤，龍旗等設(shè)計公司運營模式，手機設(shè)計公司的運營模式已經(jīng)由提供IDH（研發(fā)設(shè)計）向ODM（委托設(shè)計與制造）公司轉(zhuǎn)型。

對于手機設(shè)計公司，ODM公司的垂直整合模式有助于提高競爭門檻，借助于研發(fā)，生產(chǎn)制造，供應(yīng)鏈等**系列環(huán)節(jié)的把控能力，提供整機產(chǎn)品，提升利潤。另**方面，在項目開發(fā)階段，通過與自有工廠的生產(chǎn)流程優(yōu)化，設(shè)計與工廠生產(chǎn)的磨合過程，有利于改善研發(fā)方案，提升生產(chǎn)效率，管控品質(zhì)，同樣可以降低研發(fā)成本。聞泰在2007年已經(jīng)開始在浙江嘉興自建工廠，積**向ODM公司轉(zhuǎn)型。

ODM供應(yīng)鏈的提升建立在對于市場的把控，出貨量的提升以及對核心供應(yīng)商的扶持，指導(dǎo)以及深度參與，從而實現(xiàn)在技術(shù)，品質(zhì)或者成本上的優(yōu)勢，與客戶供應(yīng)鏈形成互相補充。供應(yīng)鏈管控能力同樣是聞泰的核心的優(yōu)勢，通過對于供應(yīng)鏈的深度參與，聞泰可以提供綜合方案或者推薦其核心供應(yīng)商給客戶，與客戶的供應(yīng)鏈形成優(yōu)勢互補。



IOT（物聯(lián)網(wǎng)）產(chǎn)品及差異化產(chǎn)品布局

物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品或者差異化產(chǎn)品被認(rèn)為是手機設(shè)計公司的下**個業(yè)務(wù)切入點，進(jìn)入2016年，隨著無人機，VR（虛擬現(xiàn)實）產(chǎn)品，智能機器人等物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的相繼推出，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)入暴發(fā)的元年。目前聞泰，龍旗，華勤等手機設(shè)計公司已經(jīng)在物聯(lián)網(wǎng)以及相關(guān)產(chǎn)品上布局，聞泰與聯(lián)想，騰訊合作推出的樂檬微游戲機ministation 已經(jīng)于2015年12月份上市，借助聯(lián)想**運營和騰訊的平臺內(nèi)容支持，聞泰在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上已經(jīng)獲得突破，目前聞泰在車聯(lián)網(wǎng)，VR(虛擬現(xiàn)實)產(chǎn)品上都有布局；龍旗自有**37度手環(huán)在2015年上市且表現(xiàn)不俗，未來與小米合作開發(fā)的智能機器人產(chǎn)品同樣值得期待；華勤也在同步研發(fā)智能機器人，VR以及筆記本等相關(guān)產(chǎn)品。

TOP 10 手機設(shè)計公司

2015年，**手機設(shè)計公司總體出貨5.01億部，包括智能機和功能機，相對2014年出貨減少8.2%，但銷售額同比上升15.8%。由于運營商補貼政策的調(diào)整，手機廠商對于運營商渠道的依賴減少，公開市場銷售更加傾向于開發(fā)精品機型，提升單款機型銷量。相對應(yīng)的，手機設(shè)計公司出貨的主力機型均價已經(jīng)由500元以下機型向千元智能機轉(zhuǎn)移，手機設(shè)計公司未來的策略也同步向中高端市場進(jìn)行突破，追求利潤增長，實現(xiàn)由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。



對手機ODM公司而言