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模切論壇模切行業(yè)論壇『模切行業(yè)縱覽』即將轉(zhuǎn)行，將我8年多的模切經(jīng)驗、客戶資料、材料單價全部奉獻(xiàn)給大家！

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本主題由管理員 admin 于 2015/1/2 23:33:18 執(zhí)行設(shè)置高亮操作

woyaofacai

模切新手

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只看樓主 2014-11-26 14:40

即將轉(zhuǎn)行，將我8年多的模切經(jīng)驗、客戶資料、材料單價全部奉獻(xiàn)給大家！

后續(xù)的我以回貼形式更新，大家可以點擊右上角的“只看樓主” ↑↑↑

多位朋友要求私底下聊聊，我QQ號2241231063，只加100位好友。因為沒有更多的精力。如果你想加，盡快吧。
這是新申請的Q號，因為原來的Q號上面有很多客戶資源，所以離職后原來的Q號就屬于公司的了。

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昨天提交了辭職申請了，過完春節(jié)，就不來了。

從06年到現(xiàn)在，走過風(fēng)風(fēng)雨雨，從學(xué)校剛畢業(yè)的小書生，到*高峰的月入3萬多，再到今天的離場，8年時間，**恍而過。

決定把這些經(jīng)歷寫下來，為了紀(jì)念這難忘的8年，也希望能給行業(yè)新手**些參考。

我的老板姓吳，泉州安溪人。說起安溪，**般人都會想到鐵觀音茶葉，但安溪人的拼搏精神，卻是大多數(shù)人學(xué)習(xí)不到的。他們可以小學(xué)畢業(yè)就遠(yuǎn)去深圳打拼，而且**個做成功了，帶著**大幫親戚**起干。所以，模切行業(yè)的老板，10個里面至少有6個是安溪人，他們是你不得不佩服的創(chuàng)業(yè)者，而且都是白手起家。

吳老板，近40歲，人很好，開著**輛X6，我們都很崇拜他。跟他認(rèn)識，也是**個偶然的機(jī)會，那時村里過“佛節(jié)”，他家主辦的，我爸跟他很熟。吃飯的時候剛好在同**桌，我爸就給我講了他的傳奇故事，他給我的***印象也很親切。所以，過半年后，我**畢業(yè)，就去找他了。

公司，也是工廠，不算大，二十幾人。***次見他是在會客室，他泡著剛從老家拿來的茶葉。談話內(nèi)容大都忘記了，但有幾句話，**直刻在我心里： “你要想當(dāng)老板，首先你得有錢、有關(guān)系。如果都沒有的話，你就要從業(yè)務(wù)員做起。**老板10個有7個都是從業(yè)務(wù)員做起的。你做業(yè)務(wù)員，老板給你搭建好了平臺，資金不用你愁，就專心跑業(yè)務(wù)，而業(yè)務(wù)也是**個公司的命脈，掌握了業(yè)務(wù)，以后自己想創(chuàng)業(yè)就容易了?！?br />
聽了，覺得很有道理，就下定決心跟著他了。這**跟，就是8年。

剛進(jìn)公司，安排我做跟單員的工作。從客戶采購下訂單，到安排生產(chǎn)，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，安排出貨，對帳催款，**整套下來都負(fù)責(zé)。老板說，只有經(jīng)歷了每**個細(xì)節(jié)，才會更懂，以后跑客戶時候，才懂得跟客戶“吹牛B”，你跟客戶講解到生產(chǎn)細(xì)節(jié)，他們就會覺得你專業(yè)！

先寫到這里，明天待續(xù)。
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2014-11-28續(xù)：
抱歉，本答應(yīng)昨天寫續(xù)文的，昨天又**大堆事情忙著。

業(yè)務(wù)員的忙，不是說手上有非常多的事情，像流水線上的員工那樣。我們的頭腦也很忙。我昨天忙什么？催款！

**客戶，答應(yīng)月結(jié)60天，過了付款期快**個月了，錢還沒到，按老板的原則，可以停止供貨了。但我還不想。
好不容易追來的客戶，前期應(yīng)酬做不了不少，也算交上了的“朋友”，直接砍掉，有點可惜。

客戶還是外地的，開車3個小時到他們工廠，直接在他們老板辦公室泡茶**下午。。。還沒談妥，任自己多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，對方的語氣還是拖著?；厝ピ俸煤孟胂胂?*步怎么走。

做業(yè)務(wù)的你，也遇到過類似情況吧。被客戶拖款。這就是真實的苦B業(yè)務(wù)員。

昨天感恩節(jié)，收到了很多感恩短信，大都是業(yè)務(wù)來往的。雖然已決定離職，但還是給所有客戶朋友們都發(fā)了**條感恩短信。這也是老板教我們，用**些細(xì)節(jié)讓客戶記住我們。我自己領(lǐng)悟到的，還有**條，就是供應(yīng)商也很重要。好的供應(yīng)商給你及時供貨，能按你的要求貼標(biāo)簽、附送貨單、附出貨檢驗報告。。。這些統(tǒng)稱配合度。

看到這里，也許你會說，供應(yīng)商還需要“巴結(jié)”嗎？我的回答是要。如果你需求量很大，供應(yīng)商為了利益，自然會迎合你，配合度自然高。但是，我們采購的不是每**款材料每個月都有幾十萬元的金額，而且這幾十萬元的金額不是都給**家供應(yīng)商來做。我們經(jīng)常會遇到的是，經(jīng)常只買小量的材料回來打樣，經(jīng)常向某**供應(yīng)商長期只索樣，因為各種原因沒有大量向他采購過。這些情況，自然是要“求”著對方，而節(jié)假日的短信問候，1毛錢的成本，讓對方感覺到你的人情味，多少都會增加點好感，有利于今后的工作，何嘗不為呢？面子？生意場上*不值錢的就是面子。除非你只是某**大公司的大采購，天天都是別人求著你下單，這類人不需要看本帖，本帖是寫給廣大業(yè)務(wù)員及創(chuàng)業(yè)的老板們看的。

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2014-11-30續(xù)：
周末，剛醒。昨晚又喝多了。

我沒有因為即將離開，而放下以前工作的姿態(tài)，我依然全速前進(jìn)，或許，這已成了種習(xí)慣。

業(yè)務(wù)員沒有周末，業(yè)務(wù)員又天天都是周末。

什么叫沒有周末？因為周末客戶剛好休息，你要盡可能地約他出來玩。你就沒有自己的時間了。

什么叫天天都是周末？只要你業(yè)績好，你天天起床晚天天遲到，老板也不會罵你的。

昨晚應(yīng)酬的是位工程師，管研發(fā)的，我們這邊稱為RD。

跟RD關(guān)系好，研發(fā)中用到什么產(chǎn)品，他會馬上聯(lián)系你，要你提供樣品，只要你的樣品能通過測試，走下流程，以后這款材料的前期基本是你供貨了。
這中間有多大的好處：
1：RD說好用，采購不敢說不好用，采購要是采購了別家的，到時候生產(chǎn)上出問題，采購你敢當(dāng)責(zé)任嗎？不敢，而且采購不可能對產(chǎn)品那么了解。你的產(chǎn)品，初期沒有競爭。
2：沒有競爭，意味著產(chǎn)品可以報高價。當(dāng)然，得分些給RD，再給采購點意思，采購也就睜**眼閉**只眼了。
3：做到**定時間，領(lǐng)導(dǎo)注意到這款產(chǎn)品，要求采購多找兩家對比。價格就下來了。但沒關(guān)系，前期的大錢你已經(jīng)賺到了。
4：如果跟RD關(guān)系不好，你只公關(guān)采購員，你只能等到**3步采購對好幾家發(fā)出詢價單時候，你才有機(jī)會。有機(jī)會的前提是你的價格要足夠低。

我這個客戶，平時生產(chǎn)都很忙，周末還經(jīng)常加班，所以，平時想約他們，難！只有周五周六兩個晚上他們相對比較空閑。跟他們的夜生活，無非就是吃飯洗腳唱K等。而我，經(jīng)常是平時都不“洗腳”，周五洗**次周六晚上再洗**次，腳皮都磨破了。每次都是跟技師說，輕點。

約客戶，也是有技巧的。
1：上班時間，你不要打電話問：XX經(jīng)理，晚上有沒有空**起吃飯？你叫他電話里怎么回答？
2：我都是短信或者微信發(fā)信息。
3：對方拒絕后，要死皮賴臉地說沒關(guān)系，就吃吃飯聊聊天。。。因為有些客戶是習(xí)慣性地口頭上的“拒絕”，心里在等著你的再請求。
這跟我們**人送禮時，對方先推辭的習(xí)慣是**樣的。
4：對方下班前，你提前開車去等他。但車不能停止公司門口，那么多人來人往，被別人看到不好，他也沒有“安全感”。所以，我通常的做法是停在離大門三四百米的人少的地方。
5：吃完飯，送他回來也是**樣的道理。

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2014-12-1續(xù):

12月了,2014年就剩下*后30天了，你年初的許下的愿望，現(xiàn)在實現(xiàn)了多少？
我年初想今年戴著墨鏡去旅游歐洲，現(xiàn)在愿望實現(xiàn)**半了，墨鏡有了。。。。。。

很感謝大家的頂帖，還有站內(nèi)私信。寫下這些，只是想把經(jīng)驗分享給大家，希望能帶給大家**些參考。我的離職，并不是說模切行業(yè)已經(jīng)沒落了，并不是說行業(yè)沒有前景了。所謂行行出狀元，模切行業(yè)也**樣，有公司虧錢，也有公司**天到晚加班停不下來，就看你怎么運營。競爭是越來越大了，但利潤空間還是存在的。所以，新手們，努力吧！

簡單地自我簡介**下吧，小張，應(yīng)酬原因，肚子越來越大，要好的朋友們都叫我胖哥。模切公司工作8年，
2006年9月--2008年1月：跟單員月薪2000，加食宿。
年收入：僅2.5萬
2008年2月--2009年12月：業(yè)務(wù)員月薪1800+業(yè)績抽成。
08年年收入：3萬，09年年收入：8萬。
2010年1月--2013年1月：業(yè)務(wù)主管月薪5000+自己業(yè)績+團(tuán)隊業(yè)績
10年年收入：13萬，11年年收入：28萬。12年年收入：35萬
2013年2月--今副總月薪6000+自己業(yè)績+公司股份
13年年收入：15萬，14年年收入：約8萬。

以上均為真實數(shù)據(jù)。不是炫富，炫富的話，我可以把數(shù)字加倍。

這**條收入的波浪線，寫出了的業(yè)務(wù)生涯的起起落落。

明天再更新吧。回帖達(dá)到35樓時，就寫出我在2012年是如何賺到35萬的。

本帖將我所有的業(yè)務(wù)經(jīng)驗全部奉獻(xiàn)給大家。每兩天更新**次，希望對你有所幫助。

過些時間等忙完了，我會整理出來所有的客戶資料、采購單價等資料，發(fā)給你們，需要的加我QQ2241231063
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待續(xù)！

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