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          標題: 即將轉行,將我8年多的模切經驗、客戶資料、材料單價 全部奉獻給大家!
          本主題由 管理員 admin 于 2015/1/2 23:33:18 執行 設置高亮 操作
          模切新手
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          只看樓主 2014-11-26 14:40
          即將轉行,將我8年多的模切經驗、客戶資料、材料單價 全部奉獻給大家!
          后續的我以回貼形式更新,大家可以點擊右上角的“只看樓主” ↑↑↑

          多位朋友要求私底下聊聊,我QQ號2241231063,只加100位好友。因為沒有更多的精力。如果你想加,盡快吧。
          這是新申請的Q號,因為原來的Q號上面有很多客戶資源,所以離職后原來的Q號就屬于公司的了。


          ======================================================
          昨天提交了辭職申請了,過完春節,就不來了。

          從06年到現在,走過風風雨雨,從學校剛畢業的小書生,到*高峰的月入3萬多,再到今天的離場,8年時間,**恍而過。

          決定把這些經歷寫下來,為了紀念這難忘的8年,也希望能給行業新手**些參考。

          我的老板姓吳,泉州安溪人。說起安溪,**般人都會想到鐵觀音茶葉,但安溪人的拼搏精神,卻是大多數人學習不到的。他們可以小學畢業就遠去深圳打拼,而且**個做成功了,帶著**大幫親戚**起干。所以,模切行業的老板,10個里面至少有6個是安溪人,他們是你不得不佩服的創業者,而且都是白手起家。

          吳老板,近40歲,人很好,開著**輛X6,我們都很崇拜他。跟他認識,也是**個偶然的機會,那時村里過“佛節”,他家主辦的,我爸跟他很熟。吃飯的時候剛好在同**桌,我爸就給我講了他的傳奇故事,他給我的***印象也很親切。所以,過半年后,我**畢業,就去找他了。

          公司,也是工廠,不算大,二十幾人。***次見他是在會客室,他泡著剛從老家拿來的茶葉。談話內容大都忘記了,但有幾句話,**直刻在我心里: “你要想當老板,首先你得有錢、有關系。如果都沒有的話,你就要從業務員做起。**老板10個有7個都是從業務員做起的。你做業務員,老板給你搭建好了平臺,資金不用你愁,就專心跑業務,而業務也是**個公司的命脈,掌握了業務,以后自己想創業就容易了。”

          聽了,覺得很有道理,就下定決心跟著他了。這**跟,就是8年。

          剛進公司,安排我做跟單員的工作。從客戶采購下訂單,到安排生產,跟蹤生產進度,安排出貨,對帳催款,**整套下來都負責。老板說,只有經歷了每**個細節,才會更懂,以后跑客戶時候,才懂得跟客戶“吹牛B”,你跟客戶講解到生產細節,他們就會覺得你專業!

          先寫到這里,明天待續。
          =======================================================

          2014-11-28續:
          抱歉,本答應昨天寫續文的,昨天又**大堆事情忙著。

          業務員的忙,不是說手上有非常多的事情,像流水線上的員工那樣。我們的頭腦也很忙。我昨天忙什么?催款!

          **客戶,答應月結60天,過了付款期快**個月了,錢還沒到,按老板的原則,可以停止供貨了。但我還不想。
          好不容易追來的客戶,前期應酬做不了不少,也算交上了的“朋友”,直接砍掉,有點可惜。

          客戶還是外地的,開車3個小時到他們工廠,直接在他們老板辦公室泡茶**下午。。。還沒談妥,任自己多年的業務經驗,對方的語氣還是拖著。回去再好好想想下**步怎么走。

          做業務的你,也遇到過類似情況吧。被客戶拖款。這就是真實的苦B業務員。



          昨天感恩節,收到了很多感恩短信,大都是業務來往的。雖然已決定離職,但還是給所有客戶朋友們都發了**條感恩短信。這也是老板教我們,用**些細節讓客戶記住我們。我自己領悟到的,還有**條,就是供應商也很重要。好的供應商給你及時供貨,能按你的要求貼標簽、附送貨單、附出貨檢驗報告。。。這些統稱配合度。

          看到這里,也許你會說,供應商還需要“巴結”嗎?我的回答是要。如果你需求量很大,供應商為了利益,自然會迎合你,配合度自然高。但是,我們采購的不是每**款材料每個月都有幾十萬元的金額,而且這幾十萬元的金額不是都給**家供應商來做。我們經常會遇到的是,經常只買小量的材料回來打樣,經常向某**供應商長期只索樣,因為各種原因沒有大量向他采購過。這些情況,自然是要“求”著對方,而節假日的短信問候,1毛錢的成本,讓對方感覺到你的人情味,多少都會增加點好感,有利于今后的工作,何嘗不為呢?面子?生意場上*不值錢的就是面子。除非你只是某**大公司的大采購,天天都是別人求著你下單,這類人不需要看本帖,本帖是寫給廣大業務員及創業的老板們看的。

          ===================================================
          2014-11-30續:
          周末,剛醒。昨晚又喝多了。

          我沒有因為即將離開,而放下以前工作的姿態,我依然全速前進,或許,這已成了種習慣。

          業務員沒有周末,業務員又天天都是周末。

          什么叫沒有周末?因為周末客戶剛好休息,你要盡可能地約他出來玩。你就沒有自己的時間了。

          什么叫天天都是周末?只要你業績好,你天天起床晚天天遲到,老板也不會罵你的。

          昨晚應酬的是位工程師,管研發的,我們這邊稱為RD。

          跟RD關系好,研發中用到什么產品,他會馬上聯系你,要你提供樣品,只要你的樣品能通過測試,走下流程,以后這款材料的前期基本是你供貨了。
          這中間有多大的好處:
          1:RD說好用,采購不敢說不好用,采購要是采購了別家的,到時候生產上出問題,采購你敢當責任嗎?不敢,而且采購不可能對產品那么了解。你的產品,初期沒有競爭。
          2:沒有競爭,意味著產品可以報高價。當然,得分些給RD,再給采購點意思,采購也就睜**眼閉**只眼了。
          3:做到**定時間,領導注意到這款產品,要求采購多找兩家對比。價格就下來了。但沒關系,前期的大錢你已經賺到了。
          4:如果跟RD關系不好,你只公關采購員,你只能等到**3步采購對好幾家發出詢價單時候,你才有機會。有機會的前提是你的價格要足夠低。

          我這個客戶,平時生產都很忙,周末還經常加班,所以,平時想約他們,難!只有周五周六兩個晚上他們相對比較空閑。跟他們的夜生活,無非就是吃飯洗腳唱K等。 而我,經常是平時都不“洗腳”,周五洗**次周六晚上再洗**次,腳皮都磨破了。每次都是跟技師說,輕點。

          約客戶,也是有技巧的。
          1:上班時間,你不要打電話問:XX經理,晚上有沒有空**起吃飯? 你叫他電話里怎么回答?
          2:我都是短信或者微信發信息。
          3:對方拒絕后,要死皮賴臉地說沒關系,就吃吃飯聊聊天。。。因為有些客戶是習慣性地口頭上的“拒絕”,心里在等著你的再請求。
              這跟我們**人送禮時,對方先推辭的習慣是**樣的。
          4:對方下班前,你提前開車去等他。但車不能停止公司門口,那么多人來人往,被別人看到不好,他也沒有“安全感”。所以,我通常的      做法是停在離大門三四百米的人少的地方。
          5:吃完飯,送他回來也是**樣的道理。


          =======================================================
          2014-12-1續:

          12月了,2014年就剩下*后30天了,你年初的許下的愿望,現在實現了多少?
          我年初想今年戴著墨鏡去旅游歐洲,現在愿望實現**半了,墨鏡有了。。。。。。

          很感謝大家的頂帖,還有站內私信。寫下這些,只是想把經驗分享給大家,希望能帶給大家**些參考。我的離職,并不是說模切行業已經沒落了,并不是說行業沒有前景了。所謂行行出狀元,模切行業也**樣,有公司虧錢,也有公司**天到晚加班停不下來,就看你怎么運營。競爭是越來越大了,但利潤空間還是存在的。所以,新手們,努力吧!

          簡單地自我簡介**下吧,小張,應酬原因,肚子越來越大,要好的朋友們都叫我胖哥。模切公司工作8年,
          2006年9月--2008年1月: 跟單員  月薪2000,加食宿。
                              年收入:僅2.5萬
          2008年2月--2009年12月: 業務員  月薪1800+業績抽成。
                              08年年收入:3萬,09年年收入:8萬。
          2010年1月--2013年1月:  業務主管 月薪5000+自己業績+團隊業績 
                              10年年收入:13萬,11年年收入:28萬。12年年收入:35萬
          2013年2月--今  副總  月薪6000+自己業績+公司股份
                              13年年收入:15萬,14年年收入:約8萬。

          以上均為真實數據。不是炫富,炫富的話,我可以把數字加倍。

          這**條收入的波浪線,寫出了的業務生涯的起起落落。

          明天再更新吧。回帖達到35樓時,就寫出我在2012年是如何賺到35萬的。


          本帖將我所有的業務經驗全部奉獻給大家。每兩天更新**次,希望對你有所幫助。

          過些時間等忙完了,我會整理出來所有的客戶資料、采購單價等資料,發給你們,需要的加我QQ2241231063
          ========================================================
          待續!

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          woyaofacai 最后編輯于 2014-12-22 19:12:01
          #1  
          模切新手
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          2014-11-26 15:14
          回復:即將轉行,將我8年多的模切經驗、客戶資料、材料單價 全部奉獻給大家!
          馬克,建議樓主不要丟棄,8年的付出可惜了  hk_net@163.com



          wei7080 最后編輯于 2014-11-29 17:41:00
          #2  
          東郭先生
          模切會員
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          2014-11-26 15:52
          回復:即將轉行,將我8年多的模切經驗、客戶資料、材料單價 全部奉獻給大家!
          祝樓主前程似錦!!! 

          Lison1876@163.com



          Lison 最后編輯于 2014-11-29 09:07:26
          #3  
          金牌模切
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          2014-11-26 21:12
          回復:即將轉行,將我8年多的模切經驗、客戶資料、材料單價 全部奉獻給大家!
          呵呵  我也來祝賀樓主**下
          #4  
          模切新手
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          回復:即將轉行,將我8年多的模切經驗、客戶資料、材料單價 全部奉獻給大家!
          相信樓主這8年看著模切業的發展感觸很深,我輩更需努力啊,支持下,向理想奮斗吧!
          #5  
          模切新手
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          回復:即將轉行,將我8年多的模切經驗、客戶資料、材料單價 全部奉獻給大家!
          有時候放手不**定是壞事,模切的業務確實是很累,特別是材料這方面的。 448530034@qq.com
          #6  
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          2014-11-28 17:06
          回復:即將轉行,將我8年多的模切經驗、客戶資料、材料單價 全部奉獻給大家!
          #7  
          模切新手
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          回復:即將轉行,將我8年多的模切經驗、客戶資料、材料單價 全部奉獻給大家!
          謝謝樓主。我的郵箱:412121783@qq.com
          #8  
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          謝謝樓主的經驗之談。1604026398qq.com
          #9  
          1
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          italodance@126.com
          求樓主8年閱歷,謝謝~
          #10  
          模切會員
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          祝樓主以后開心!553880963@qq.com 謝謝
          #11  
          模切新手
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          有飛新達270模切機轉賣,聯系QQ 702004180
          #12  
          模切新手
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          回復: 即將轉行,將我8年多的模切經驗、客戶資料、材料單價 全部奉獻給大家!
          祝愿樓主在新的行業步步高升,看來樓主下了很大決心的,不怎么好玩,新手求賜教,gl_liulei@163.com.
          謝謝!
          #13  
          禁止發言
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          szzk888@126.com.  謝謝樓主!
          #14  
          模切新手
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          2014-12-01 15:24
          回復: 即將轉行,將我8年多的模切經驗、客戶資料、材料單價 全部奉獻給大家!
          不管你何去何從,在此祝愿樓主在新的行業步步高升,新手求賜教,我的郵箱是qwjie_mq@163.com
          #15  
          模切新手
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          2014-12-01 15:46
          回復:即將轉行,將我8年多的模切經驗、客戶資料、材料單價 全部奉獻給大家!
          謝謝樓主,祝天天開心,前程似錦!453646092@qq.com
          #16  
          模切會員
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          2014-12-01 19:38
          回復:即將轉行,將我8年多的模切經驗、客戶資料、材料單價 全部奉獻給大家!
          樓主  我也想要**份qinjian945@qq.com      謝謝
          #17  
          模切新手
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          2014-12-02 08:53
          回復:即將轉行,將我8年多的模切經驗、客戶資料、材料單價 全部奉獻給大家!
          樓主今年幾歲了
          #18  
          模切新手
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          2014-12-02 08:54
          回復: 即將轉行,將我8年多的模切經驗、客戶資料、材料單價 全部奉獻給大家!
          以前輩現在的實力完全可以自己干**番事業,尋找**片屬于自己的天空
          #19  
          模切新手
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          2014-12-02 14:04
          回復:即將轉行,將我8年多的模切經驗、客戶資料、材料單價 全部奉獻給大家!
          新手入門,求大俠支援資料。
          chris_cheung_1978@126.com
          可否留QQ或電話?想直接請教。謝謝~
          #20  
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