曾經(jīng)的“中華酷聯(lián)”，如今唯有華為依然沖鋒在前，而無論是聯(lián)想、酷派還是中興，智能手機(jī)銷量都已難現(xiàn)昔日輝煌，在后三者中，酷派的結(jié)局無疑最為讓人惋惜。
而盤活百億土地資源、猛攻美國手機(jī)市場，正成為樂視危機(jī)陰影下，酷派展開自救的兩大法寶。
近日，酷派集團(tuán)公告，將與星河共同開發(fā)酷派信息港城市更新項(xiàng)目。此外，接手酷派手機(jī)業(yè)務(wù)的集團(tuán)常務(wù)副總裁兼國際總裁杜金彪近日在接受媒體采訪時(shí)表示，今年9月份開始，資金不再是困擾酷派的大問題，同時(shí)酷派也在多方面接觸各路投資方。他指出，正是猛攻美國市場以及聚焦精品手機(jī)的奏效，讓各方合作伙伴恢復(fù)了對(duì)酷派的信心。不過，
記者就資金問題向酷派集團(tuán)求證時(shí)，酷派相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這方面要以公告為準(zhǔn)。
酷派陷多重危機(jī)
近年來，受樂視危機(jī)影響，酷派的日子并不好過。
繼2016年巨虧42億港元后，酷派集團(tuán)今年8月15日在港交所發(fā)布的公告顯示，公司目前經(jīng)營未有改善，仍處于持續(xù)虧損狀態(tài)，基于對(duì)集團(tuán)未經(jīng)審核綜合管理賬目的初步評(píng)估，集團(tuán)截至2017年7月31日的營業(yè)收入約為27.16億港元，同比下滑約52%，且集團(tuán)流動(dòng)資產(chǎn)已低于流動(dòng)負(fù)債，近期償債壓力加大。
一邊是虧損持續(xù)，另一邊則是債務(wù)官司纏身。在自身資金鏈緊張的情況下，酷派集團(tuán)先后被平安銀行、寧波銀行以及浦發(fā)銀行起訴，三家銀行追討資金合計(jì)2.4億元。
面對(duì)多家銀行追債、業(yè)績巨虧、集團(tuán)估值被機(jī)構(gòu)砍去85%、品牌老化的酷派，即便是曾親手帶領(lǐng)華為榮耀實(shí)現(xiàn)銷售額“一年內(nèi)從1億美元到30億美元”飛躍的劉江峰也顯得“心有余而力不足”。8月31日晚間，酷派集團(tuán)發(fā)布公告稱，劉江峰辭去CEO一職，將由董事會(huì)副主席蔣超接任。
事實(shí)上，劉江峰在酷派僅僅任職1年零15天，而在其任期剛滿一年的2017年8月16日，劉江峰在酷派新品發(fā)布會(huì)上曾感嘆，“在酷派的這一年，是我過去20多年職業(yè)生涯里都沒有碰到的情況。”
隨著劉江峰的離職和新管理者的上臺(tái)，酷派如何自救成為眼下最棘手也最為緊迫的事。對(duì)此，酷派首先對(duì)管理層進(jìn)行了調(diào)整。9月中旬，蔣超一次性重新任命了酷派集團(tuán)4個(gè)副總裁，以及一級(jí)部門的助理總裁干部。
百億土地資源有待盤活
雖然深陷危機(jī)，但酷派并非沒有翻盤資本。實(shí)際上，酷派擁有“百億優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)(土地資源)”將與京基、碧桂園等一批地產(chǎn)商合作的傳言不時(shí)浮現(xiàn)。
今年8月，在談及解決危機(jī)的思路時(shí)，就連劉江峰也曾說過，
“酷派有價(jià)值將近100億元的土地資源，大大小小的地產(chǎn)商很感興趣;另外，銀行包括銀團(tuán)的增發(fā)也都在努力。目前，對(duì)酷派感興趣的投資方很多，但還沒有結(jié)果，一切以公告為準(zhǔn)。半年前都談過(賣地)，但董事會(huì)過不了?！?
值得注意的是，此前“過不了”的“賣地”方案近日出現(xiàn)松動(dòng)。10月17日，酷派集團(tuán)在港交所發(fā)布公告稱，將和星河共同開發(fā)酷派信息港城市更新項(xiàng)目。有分析指出，引入星河也許只是酷派盤活土地資源的第一步。
記者注意到，接手酷派手機(jī)業(yè)務(wù)的集團(tuán)常務(wù)副總裁兼國際總裁杜金彪曾在接受媒體采訪時(shí)表示，酷派這么多年積累了很多市值不菲的地產(chǎn)資源，會(huì)抓緊開發(fā)，盤活這部分資源，可能會(huì)合作開發(fā)。
易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，酷派的土地資源價(jià)值較大，后續(xù)適當(dāng)引導(dǎo)其他資金進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)很關(guān)鍵。而如何規(guī)劃具有高現(xiàn)金流收入的項(xiàng)目是至關(guān)重要的?？崤稍诜康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)方面的轉(zhuǎn)型，也是看到了地產(chǎn)領(lǐng)域較大的投資前景。類似投資本身沒有問題，甚至可以和其產(chǎn)業(yè)發(fā)展有較大的掛鉤。但是酷派的轉(zhuǎn)型還不是全面的，是屬于“蜻蜓點(diǎn)水”式的。
同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，酷派本身不具備房地產(chǎn)開發(fā)能力，找其他開發(fā)商合作，后續(xù)有推進(jìn)的可能。
對(duì)于危機(jī)中的酷派來說，盤活土地是否能解燃眉之急?地產(chǎn)商入駐是否能救活手機(jī)板塊?對(duì)此，記者聯(lián)系酷派方面了解情況，但截至發(fā)稿，對(duì)方仍未回應(yīng)。
值得注意的是，9月27日酷派集團(tuán)發(fā)布的公告顯示，其與平安銀行簽訂和解協(xié)議，并清償訴狀中的全部貸款本息;同時(shí)，寧波銀行也撤回了起訴。
近日杜金彪在接受媒體采訪時(shí)透露，酷派這段時(shí)間在多方面接觸投資方，想辦法籌集資金，資金的來源很多，包括投資人、地產(chǎn)商、銀行、供應(yīng)商、渠道的支持。
值得一提的是，酷派集團(tuán)10月18日公告，公司與認(rèn)購方中洲企業(yè)有限公司訂立認(rèn)購協(xié)議，內(nèi)容有關(guān)發(fā)行面值為5.819億港元的可換股債券，每股兌換價(jià)折讓19.3%，募資擬用于補(bǔ)充公司一般營運(yùn)資金。
酷派手機(jī)線下銷售調(diào)查：華強(qiáng)北都快找不到了
走進(jìn)華強(qiáng)北，記者發(fā)現(xiàn)三個(gè)月前還在正常營業(yè)的酷派專賣店已經(jīng)變成了服裝店。雖然店鋪的外觀還有酷派的LOGO，但是店內(nèi)已經(jīng)擺滿了各式各樣的服裝，隨后，記者又去了酷派專賣店正對(duì)面的國美，雖然手機(jī)賣場的一層貼有一張酷派的廣告海報(bào)，但賣場的展柜中并沒有酷派手機(jī)。銷售人員告訴記者，酷派手機(jī)已經(jīng)很久沒有貨了，現(xiàn)在大多數(shù)的賣場都不賣酷派手機(jī)了。
了解酷派的人都知道，在中國手機(jī)市場從最初的功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的過渡期，酷派憑借聯(lián)合電信運(yùn)營商推出合約機(jī)、定制機(jī)，以及自身的技術(shù)優(yōu)勢，甚至一度躋身國內(nèi)手機(jī)份額前三。
不過，近日記者在走訪深圳華強(qiáng)北的各大手機(jī)賣場、華強(qiáng)北周圍移動(dòng)和聯(lián)通營業(yè)廳后發(fā)現(xiàn)，酷派手機(jī)在線下市場上早已蹤跡難尋，聯(lián)通營業(yè)廳很早就將酷派手機(jī)撤了柜，新品COOL M7發(fā)布后，也沒有進(jìn)一步的合作。
買酷派手機(jī)的人不多運(yùn)營商稱已很少和酷派合作。
此外，在6月29日中國移動(dòng)終端公司與17家手機(jī)廠商以及7家渠道商在2017世界移動(dòng)大會(huì)上簽署了共同推動(dòng)4G+產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展的戰(zhàn)略合作協(xié)議，酷派也未在其中。
對(duì)美國手機(jī)市場寄予厚望
此前，酷派高管還曾在發(fā)布會(huì)上預(yù)計(jì)2016年能擁有5000萬~6000萬臺(tái)的出貨量。然而現(xiàn)實(shí)是殘酷的。2016年底，劉江峰在接受媒體采訪時(shí)透露，酷派全年的出貨量僅為1500萬臺(tái)。
進(jìn)入2017年后，酷派的國內(nèi)手機(jī)市場份額排名更是跌出前十。今年7月的一份研究報(bào)告顯示，“中酷聯(lián)”在2500~2999元中端機(jī)的市場份額忽略不計(jì)，合計(jì)不足3%，歸類為Others(其他)。
8月16日，酷派在深圳召開COOL M7新品渠道發(fā)布會(huì)，售價(jià)2699元的新機(jī)型無疑肩負(fù)著振興酷派的重任。但記者在走訪深圳華強(qiáng)北周圍的各大手機(jī)賣場、移動(dòng)和聯(lián)通營業(yè)廳后發(fā)現(xiàn)，酷派手機(jī)在線下市場上難尋蹤跡。
實(shí)際上，國內(nèi)手機(jī)市場空間基本已被蘋果、三星、華為、oppo、vivo等廠商瓜分。截至今年9月底，華為的手機(jī)發(fā)貨量為1.12億臺(tái)，在全球的市場份額排名第二，已超過蘋果?？崤上胍谶@里東山再起，難度可想而知。
在此情況下，酷派似乎將越來越多的注意力放在了美國市場。
在杜金彪看來，美國90%的手機(jī)市場都是運(yùn)營商市場，更符合酷派的發(fā)展。一方面酷派主要研發(fā)力量全部圍繞美國市場來做，在美國圣地亞哥也部署了一部分研發(fā)力量。另一方面是配備最強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，抓美國前方的銷售。再者，集中其他資源、精力重點(diǎn)主要投向美國市場。今年上半年，酷派在美國出貨量同比增長60%，是酷派現(xiàn)在發(fā)展最快的市場，也是最大的市場。在美國的中國廠商出貨量排行中，酷派排第二位。而未來兩三年，酷派要做到全美中國品牌第一位。
“實(shí)踐證明，美國市場在越做越好，對(duì)酷派整個(gè)公司的穩(wěn)定幫助非常大，特別能緩解酷派當(dāng)下的困難。但酷派堅(jiān)決不會(huì)放棄國內(nèi)市場，在這耕耘了那么多年，還會(huì)做下去。未來酷派在國內(nèi)市場會(huì)更聚焦，聚焦精品手機(jī)，聚焦運(yùn)營商。但除了手機(jī)業(yè)務(wù)，我們會(huì)不斷拓展其他業(yè)務(wù)，比如非手機(jī)類的物聯(lián)網(wǎng)智能硬件。此外，我們正在緊密布局AI及5G研發(fā)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在不愁訂單了，我們要通過科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)彎道超車，重現(xiàn)輝煌。”杜金彪進(jìn)一步分析稱。
對(duì)此，手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝對(duì)記者表示，資金是酷派活下去的基礎(chǔ)，但資金也不能解決一切，現(xiàn)在聯(lián)想、中興、TCL等品牌在國內(nèi)的發(fā)展都很難，酷派也一樣。除了要擁有足夠的運(yùn)作資金外，酷派的問題還涉及渠道重建等，現(xiàn)在手機(jī)市場份額越來越集中，酷派想搶回之前的份額很難。