糖果不是糖，是手機(jī)市場新的攪局者。
自從小米去年MIX 1開始，全面屏就成了手機(jī)市場發(fā)展的關(guān)鍵詞，華為、vivo、夏普紛紛布局。甚至國際品牌蘋果、三星也在做帶有各自“特色”（“劉海”、全曲面）的全面屏產(chǎn)品。第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚認(rèn)為，國內(nèi)手機(jī)全面屏之戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入了高潮，將很快覆蓋到高中低端各類手機(jī)市場。
技術(shù)、產(chǎn)能決定了全面屏面板的成本，手機(jī)的售價自然也會高于原來的產(chǎn)品。拋開蘋果、三星5000元以上的售價，小米新品MIX2、vivo、夏普等全面屏產(chǎn)品的售價也都在3000元左右。
然而，激戰(zhàn)正酣的全面屏手機(jī)市場突然出現(xiàn)一個“異類”，拋出一款千元全面屏手機(jī)。糖果手機(jī)日前發(fā)布了全面屏產(chǎn)品SOAP R11，售價為899元。從品牌知名度來看，還比較陌生，但從價格來看，糖果成功引起了人們的關(guān)注。糖果此次意在利用價格優(yōu)勢逆襲線上市場。
行與不行
從目前的手機(jī)市場來看，全面屏已經(jīng)成為一種潮流，幾乎成了今年下半年各個手機(jī)廠商旗艦機(jī)的標(biāo)配。雖然全面屏產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展了一年左右的時間，按照字面上的意思，手機(jī)正面應(yīng)該全是屏幕，但是目前的技術(shù)做不到100%的屏占比，因此行業(yè)內(nèi)仍然沒有一個非常明確的定義，各家也只是盡量追求更高的屏占比。
糖果手機(jī)CEO倪春給出了一個時下比較通用的定義，屏幕長寬比例18:9的手機(jī)，屏占比大于80%的都可以稱為“全面屏手機(jī)”。“目前，上市的全面屏手機(jī)價格過于高冷，因此我們想要打破這個局面。”倪春表示，糖果手機(jī)一直都堅持打造別樹一格的通信類時尚精品，我們的目標(biāo)就是讓用戶花更少的錢，享受最前沿、最時尚的科技產(chǎn)品。
SOAP R11的行，在于其符合全面屏標(biāo)準(zhǔn)及高性價比。首先，SOAP R11屏幕長寬比是18:9，屏占比也達(dá)到了83%，符合時下行業(yè)對全面屏的定義。
其次，SOAP R11的售價確實(shí)做到了倪春說的“讓用戶花更少的錢享受最前沿的產(chǎn)品”。SOAP R11 899元的高性價比，在目前這個全面屏產(chǎn)品普遍價格3000+的時候出現(xiàn)，著實(shí)令人大吃一驚。實(shí)際上，這與面板供應(yīng)鏈的逐漸成熟有直接關(guān)系。
此外，SOAP R11有一個值得突出的亮點(diǎn)，就是1600萬前置高清攝像頭，而且跟vivo一樣帶有柔光自拍效果，再加上糖果自有的智能美顏算法，可以讓用戶在自拍時享受更好的拍照體驗(yàn)。
至于SOAP R11的不行，也就是它的配置了。SOAP R11搭載驍龍430處理器、3GB+32GB內(nèi)存、1300萬后置單攝像頭、720P屏幕分辨率、3000mAh電池厚度等等。嚴(yán)格來說，這款手機(jī)的配置是標(biāo)準(zhǔn)的千元機(jī)，但899元的全面屏，也就不能再要什么“自行車”了。
換個套路
說起糖果手機(jī)，可能還有很多人不知道這個品牌。據(jù)懂懂筆記了解，糖果是一家起家于線下的手機(jī)品牌，前期與很多線下渠道有深度合作，包括線下大連鎖、運(yùn)營商等。當(dāng)年河南智盛通訊沒有完成糖果手機(jī)的銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)為激勵自己和員工剃了光頭。后來讓店員全部使用糖果的產(chǎn)品，從而更好的向消費(fèi)者推薦。
這個故事就能看出，糖果是一家深耕線下的新品牌（2013年創(chuàng)立）。前幾年，糖果的發(fā)展還沒有引起行業(yè)內(nèi)的關(guān)注，但今年就開始有了不錯的發(fā)展勢頭。根據(jù)第一手機(jī)界研究院的數(shù)據(jù)，糖果手機(jī)自今年3月以來一直往上走，基本保持在線下暢銷手機(jī)市場的第11名左右。
但是要知道，手機(jī)廠商的發(fā)展需要銷量規(guī)模，只在線下渠道對其品牌建設(shè)有一定局限性。而且，從多項(xiàng)數(shù)據(jù)也能看出，7月開始線下渠道的手機(jī)銷量出現(xiàn)小幅下降，千元機(jī)的市場份額也進(jìn)一步縮小。這種變化對OPPO、vivo這種廠商來說影響可能不大，但對一個相對年輕的品牌來說并不是好事。
因此，糖果這次SOAP R11就選擇了在京東平臺發(fā)售，發(fā)力線上市場。京東集團(tuán)副總裁、3C事業(yè)部總裁胡勝利在發(fā)布會現(xiàn)場表示：“千元全面屏的市場空間和增長潛力要大于2000元以上的手機(jī)，SOAP手機(jī)的出現(xiàn)恰逢其時，我們也很樂意攜手SOAP一起推動全面屏的普及運(yùn)動，讓中國的消費(fèi)者能夠更快的享受到全面屏帶來的快感?！?
京東此次獨(dú)家包銷SOAP R11，也為糖果提供了一定的資源支持。據(jù)了解，京東商城調(diào)動了全平臺的資源支持這款產(chǎn)品的銷售和推廣，除了開通京東白條、以舊換新等優(yōu)惠政策，還發(fā)起了社區(qū)活動，為其發(fā)售造勢。多重宣傳手段也確實(shí)取得了一定的效果，SOAP R11在京東平臺的預(yù)約量幾乎快追上魅藍(lán)6。
糖果手機(jī)的產(chǎn)品也很新穎、時尚，再有幾年的線下品牌積累，加上與京東合作能夠獲得的資源，這個產(chǎn)品很可能逆襲線上市場。他進(jìn)一步補(bǔ)充道：“SOAP R11這款手機(jī)能夠給線下市場的利潤空間不大，放在線下也不會被主力推薦，而且千元機(jī)市場還在縮小，都會有一定限制。”
對于糖果SOAP R11的銷量，業(yè)內(nèi)也多是持看好的態(tài)度。通訊專家項(xiàng)立剛認(rèn)為，中低端市場也需要有人去做，有很多消費(fèi)者雖然不愿意拿出太多錢，但也希望用大屏、1600萬自拍，糖果手機(jī)具有高性價比。
而且，據(jù)懂懂筆記了解，糖果目前也在做品牌方面的宣傳，在安徽衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視冠名、贊助了多檔綜藝節(jié)目，如《老爸當(dāng)家》、《我們的征途》、《耳畔中國》等。但這種巨額的投放對于糖果來說并不是小數(shù)，雖然倪春立下了SOAP R11 100萬臺的銷售目標(biāo)，就算能夠?qū)崿F(xiàn)，能夠產(chǎn)生的利潤也是有限的。
現(xiàn)在的糖果，在國內(nèi)手機(jī)市場仍是一個“幼兒”，與華為、OV這些“青壯年”相比仍然有很大的差距。對它來說，大力推廣品牌的同時，也需要快速擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模。如今，糖果換了套路，開始線下線上兩條腿走路，想要取得發(fā)展并不是難事。